Психология влияния при коммуникации. Харизма

Введение

Актуальность темы нашей работы определяется тем, что проблема индивидуального психологического влияния сейчас особенно актуальна, когда отношения людей, даже в деловой среде, более не регулируются формально. Каждый человек становится объектом влияния многих других людей, которые раньше не могли ни на кого влиять, потому что у них нет соответствующего статуса или полномочий. С другой стороны, расширились возможности не только влиять, но и противодействовать влиянию другого, поэтому влияние влияния стало гораздо более зависимым от индивидуальных психологических способностей влияющих.
В то же время выясняется, что психологическая «грамотность» влияния зданий и их эффективность не всегда экстремальны. Это отчасти потому, что критерии эффективности влияния противоречивы. Например, понятие мгновенной эффективности воздействия очень часто не совпадает с понятием его психологической конструктивности, то есть его долгосрочной эффективности. Во-вторых, психологическая компетентность означает лишь соблюдение психологических правил. Однако хорошо написанный текст еще не является произведением искусства.
Влияние также может иметь место, если оно не используется преднамеренно и действует как неосознанное и субъективно неконтролируемое явление. Присутствие конкретного человека часто заставляет других людей попадать под его харизму, т. е. его способность бессознательно заражать других своим состоянием или побуждать их к копированию.
В реферате использовались труды таких авторов, как Авчиренко Л.К., Зинченко В.П. и Жукова Ю.М., Немов Р.С., Карнеги Д. Культурологи и психологи со всего мира активно участвуют в изучении данной темы.
Цель работы — изучить психологию влияния при коммуникации и харизму.
Для достижения поставленной цели нам необходимо решить следующие задачи:
Описать основные характеристики психологии коммуникации.
Проанализировать харизму как явление.


Глава 1. Теоретические аспекты изучения психологии влияния при коммуникации и харизмы.

Важно отметить, что любое воздействие является психологическим и культурологическим, когда оно находится за пределами получателя и отражается им, что приводит к изменению психологических регуляторов конкретной деятельности человека. В этом случае мы можем говорить как о внешнем, так и о внутреннем действии. Результатом этого может быть изменение выражения, направления и значения для субъекта различных проявлений деятельности. Психологическое влияние может рассматриваться как процесс, приводящий к изменению психологической основы конкретной деятельности. [1]
Методы воздействия при коммуникации — это набор техник, которые влияют на:
1) потребности, интересы, склонности, т.е. мотивационные мотивы, поведение человека;
2) установки, групповые нормы, самооценки людей, то есть факторы, регулирующие деятельность;
3) состояние человека (беспокойство, волнение или депрессия).
Методы воздействия на источники действия направлены на формирование новых потребностей или изменение мотивационной силы существующих поведенческих мотивов.
Чтобы сформировать новую потребность в человеке, используются следующие методы и средства:
Включите его в новую деятельность, влияя на желание человека с конкретным человеком;
В то же время полезно вовлечь человека в новую, но безразличную деятельность, чтобы свести к минимуму усилия человека по ее достижению;
Если новый вид деятельности слишком раздражает человека, он теряет желание и интерес к этому виду деятельности.
Харизма — приписывать или признавать человеку набор таких качеств, черт и качеств, которые дают его поклонникам безоговорочное доверие и безоговорочную веру в свои неограниченные возможности.
Харизма — это влияние, основанное на характеристиках личности человека и его способности привлекать последователей. Сила харизматического лидера основана на эмоциональном и безусловном доверии людей к нему.
Слово харизма использовалось в древнегреческой мифологии для обозначения способности привлекать внимание. Термин был введен в социологию Э. Трцеллом. Концепция харизматического авторитета была важна для анализа идеальных типов государства немецким социологом М. Вебером. В своем классическом определении, зхризма — это качество человека, которого считают исключительным, благодаря которому его ценят как обладающего сверхъестественными, сверхчеловеческими или, по крайней мере, специфически специфическими способностями и качествами, которые недоступны другим людям.
Феномен вещания происходит в маленьких и, прежде всего, небольших группах, в которых процесс ведет к персонализации идеалов. Харизма чаще всего возникает в экстремальных исторических условиях, когда формируется соответствующая социально-психологическая потребность

. Качества харизматического лидера, действующего на религиозном или политическом уровне, иногда путают. Его считают гигантской исторической личностью, освободителем, который выполняет «великую миссию».
Даже явные неудачи превращаются в его прославление (бегство воспринимается как спасение, потери — как необходимые жертвы или махинации врагов, абсурдные высказывания — как непостижимая мудрость).
Чтобы изменить поведение человека, нужно изменить его желания и мотивы. Одним из приемов, которые делают это возможным, является регрессия, то есть унификация мотивационного поля, обновление нижней сферы (безопасность, выживание, пищевой мотив) осуществляется в случае неудовлетворенности основными человеческими потребностями.
Чтобы изменить поведение человека, необходимо изменить его взгляды: создать новые установки или изменить актуальность существующих установок или уничтожить их. Если установка уничтожена, действие разрешается. Условия, которые способствуют: фактор неопределенности — чем выше субъективная неопределенность, тем больше беспокойство и фокус деятельности теряются.
Метод создания неопределенных ситуаций позволяет привести человека в состояние «разрушенных настроек» и «потери себя». Если вы позже покажете человеку выход из этой неуверенности, он будет готов принять это отношение и реагировать по мере необходимости, особенно когда проводятся вдохновляющие маневры: мнение большинства, публикация результатов общественного мнения в сочетании с участием организованных мероприятий.
Метод генерации неопределенности позволяет изменить цель, семантические параметры и последующие фундаментальные изменения в поведении и целях.
Метод ориентации ситуаций, в которых практически каждый человек какое-то время присутствовал на одной и той же роли, испытывал в одной и той же ситуации те же требования к себе и своей деятельности, что и любой другой человек в своей среде или в своей группе — это позволяет каждому иметь одинаковое требуемое отношение развивать эту ситуацию
Большинство психологов рассматривают речь как языковую деятельность, которая проявляется либо как целостный акт активности (если она имеет определенную мотивацию, которая не переводится другими действиями), либо как голосовое действие, содержащееся в неязыковых действиях. Структура речевой деятельности или речевого действия по существу согласуется со структурой действия, то есть включает фазы ориентации, планирования (в форме «внутреннего программирования» или «разговора с собой»), реализации и контроля.
Знаменитое изречение гласит, что великие эпохи рождают великих людей. Когда в жизни общества или государства происходят серьезные изменения, на первый план выходит определенная группа людей. Они явно отличаются от остальных своими необычными амбициями и сильными лидерскими качествами. Они действительно несут тяжелое бремя принятия решений и ответственности в эти критические времена.
Воспоминания современников, учебники истории передают благодарным (или чаще ругающимся) потомкам память об этих необычных персонажах, и почти всегда эти воспоминания в значительных чертах показывают явное сходство. Героями критических эпох истории всегда являются люди с выдающимися талантами. Это, несомненно, яркие личности, внешне отличающиеся от обычных людей. Они очень связаны с идеями, которые составляют смысл их жизни, и пытаются ответить на основные вызовы своего времени.
Это почти всегда прекрасные ораторы, мастера ярких слов и выразительных жестов. У них есть бесспорная способность подчинять других людей их воле. Короче говоря, связь между выдающимися личными качествами лидера и оригинальностью исторического момента очевидна. Предполагается, что у этих людей есть особая особенность харизмы. Это качество проявляется в особом влиянии на людей, в способности подчинять их своей воле, чтобы вызвать доверие и сострадание.
Особенность языковых действий по сравнению с другими типами действий формируется следующим образом: Речевые акты всегда коммуникативны (от латинского, communo — я делаю общее, я соединяюсь) и всегда могут быть поняты и интерпретированы.
Голосовое действие выполняет когнитивную функцию; при планировании и реализации происходят определенные умственные и оценочные процессы.
Речевой акт, как правило, состоит из ряда компонентов: событие высказывания, выражение определенного намерения, условия для осуществления упражнения мысли, последствия реализации действия. Риторика имеет дело со всеми этими процессами.
Определение этого термина можно разделить на три аспекта