Стратегии ценообразования финансовой организации

Введение

Актуальность работы обусловлена тем, что в условиях нестабильности мировой финансово-хозяйственной системы, каждая организация планирует получение наибольшей прибыли от реализации тех или иных товаров или услуг. Реализация данных товаров строится на ряд факторов, среди которых, ключевым можно назвать цену и ценовую стратегию.
На каждом предприятии есть свои стратегия и тактика ценовой политики, эти два элемента взаимосвязаны друг с другом. Эффективность и успех организации напрямую зависит от выбранной стратегии. А стратегия в свою очередь зависит от тактики. Для того что бы предприятие было прибыльным, руководителям при принятии решения в области ценообразования, нужно сделать выбор в пользу одного: или вступлением в ценовую конкурентную борьбу или маркетинговыми маневрами. Чтобы сделать данный выбор, руководители чаще всего разрабатывают ценовые стратегии как часть общей маркетинговой стратегии.
Одними из составляющих ценовой политики являются договорные мероприятия, в которых формируются цены и обговаривается их изменение. Эти мероприятия должны быть нацелены на то чтобы деятельность предприятия была конкурентоспособна, а также что бы деятельность организации осуществлялась в соответствии с целями и задачами общей стратегии фирмы.


1.Понятие цены и ценовая политика организации

Как уже было сказано раннее, цена в финансово-хозяйственной деятельности компании занимает одно из ключевых мест. Производство фирмой вне зависимости от ее направлений деятельности того или иного товара связано с его реализацией. А реализация товара возможна лишь при условии установления равновесной цены, которая устроит как продавца, так и покупателя. В этой связи, целесообразно дать определение понятия «цена».
Итак, «цена» представляет собой параметр, указывающий стоимость товара в денежном выражении. Иными словами, цена – это та стоимость, за которую продавец готов продать товар покупателю. В этой связи, выделяют несколько разновидностей цен, которые схематично представлены на рисунке 1.

Рис 1. Виды цен

Как можно заметить из данного рисунка 1., все виды цен в условиях рыночного хозяйства, целесообразно подразделять на два больших вида:
1.Мировые цены;
2.Внутренние цены.
Мировые цены более абстрактный вид, которые как правило характеризуется базисными и фактурными ценами.
Внутренние цены в отличие от мировых, имеют более четкую классификацию в условиях рынка. Здесь можно говорить и об биржевых, об розничных и оптовых ценах.
Цена призвана выполнять определенный спектр функций, который схематично представлен на рисунке 2.

Рис 2. Функции цены

Данные рисунка 2 наглядно показывают, что основными функциями цены можно назвать:
1.Стимулирующую
2.Распределительную
3.Учетно-соизмерительную и т.д.
Раннее было сказано, что цена – это стоимость, соответственно показывающая предложение продавца и желание покупателя (спрос) на приобретение товара или услуги на определенных условиях.
Здесь важно отметить, что идеальной ситуацией на рынке как для продавца, так и для покупателя, является установление рыночного равновесие и достижение оптимального уровня цен. В общем виде, такое ценовое равновесие можно представить схематично на рисунке 3
Для того, чтобы достигнуть такого равновесия с клиентом (покупателем), компания должна сформировать рациональную ценовую политику.

Рис 3

. Рыночное равновесие спроса и предложения

Ценовая политика компании представляет собой комплекс мер, направленных на установление оптимальной цена на определенную категорию товаров или услуг, исходя из:
А.Затрат на производство
Б. Затрат на доставку товара
В. Прочих издержек и т.д. [1,c.4]

Рис 4. Влияние факторов внешней и внутренней среды на ценовую политику фирмы
В этой связи важно отметить и тот факт, что ценовая политика компании очень сильно зависит как от внешних, так и от внутренних факторов, которые в общем виде представим на рисунке 4.
Как можно заметить из данных рисунка 4., внешними факторами, которые оказывают влияние на ценовую политику организации являются:
1.Покупатели
2.Конкуренты
3.Государство.
В свою очередь, к внутренним факторам, оказывающим влияние на ценовую политику фирмы являются:
1.Стратегия развития компании
2.Уровень затрат на различные направления деятельности и т.д.

Таблица 3 - GAP-анализ деятельности компании

В этой связи можно сказать и о том, что компания перед установлением ценовой политики проводит GAP-анализ деятельности с целью выявления специфики текущего положения и потенциальных стратегий развития. В общем виде, GAP-анализ компании может быть представлен в виде таблицы 1.
Проведя GAP-анализ руководство компании может более детально переходить к разработке ценовой стратегии, речь о которой пойдет в следующем параграфе.

2.Понятие стратегии ценообразования и ее виды

Каждое предприятие в современных условиях хозяйствования ставит ключевой задачей – получение прибыли. Реализация данной цели строится на разработке стратегии ценообразования.
Стратегия ценообразования представляет собой комплекс мероприятий, которые направлены на установление максимально рациональной цены на производимую и реализуемую продукцию предприятия в условиях рынка. [2,c.90]
На сегодняшний день принято выделять несколько разновидностей стратегий ценообразования, которые в общем виде будут представлены на рисунке 5
Как можно заметить из данных рисунка 5., все ценовые стратегии подразделяют исходя из таких критериев деления, как:
1.Уровень цен на новые товары;
2.Степень изменения цены;
3.По отношению к конкурентам;
4.По принципу товарной и покупательной дифференциации;


Рис 5. Виды ценовых стратегий в условиях рынка

Однако, вышеназванное деление ценовых стратегий далеко не является самым оптимальным. Можно выделить и иной спектр стратегий ценообразования, которые чаще применяется при исследованиях в данной области. [3,c.15]
Как можно заметить из данных рисунка 5., здесь ценовые стратегии уже подразделяются на три наиболее крупных вида:
1.Стратегия дифференцированного ценообразования;
2.Стратегия конкурентного ценообразования;
3.Стратегия ассортиментного ценообразования
Выбор наиболее оптимальной стратегии ценообразования для организации может принести как положительные так и отрицательные последствия. К положительным можно отнести:
1.Рост доходов организации
2.Привлечение новых потребителей
3.Освоение рынков сбыта и т.д.

Рис 6