Уникальность
Реферат на тему: Виды маркетинговых стратегий
Аа
32767 символов
Маркетинг

Виды маркетинговых стратегий

Введение

Актуальность работы. Стремительное развитие общества обуславливает появление новых тенденций в международной торговле, расширении деятельности высокотехнологичных отраслей и постоянной генерации услуг, максимально приспособленных к потребностям населения. Потребители товаров и услуг становятся все более требовательными и испытывают постоянную потребность в обновлении и усовершенствовании набора товаров, необходимых для обеспечения своего быта, развития и комфортной жизни в обществе. Это обусловливает необходимость постоянного поиска предприятиями не только средств расширения своей деятельности, но и элементарных инструментов, благодаря которым они смогут удержать свои позиции на рынке. Такими инструментами как раз и есть современные маркетинговые стратегии, которые играют важную роль в разработке общей стратегии функционирования хозяйствующих субъектов. Поэтому в современных условиях чрезвычайно важно уметь выбрать и успешно реализовывать маркетинговую стратегию, которая наиболее органично будет соответствовать общей стратегии предприятия. Особенно актуальным этот вопрос является для тех субъектов, деятельность которых выходит за пределы национальных рынков, ведь от этого зависит усиление их конкурентоспособности и успех в завоевании вкусам заграничных потребителей.
Объект исследования: маркетинговые стратегии.
Предмет исследования: классификация маркетинговых стратегий.
Цель работы: проанализировать виды маркетинговых стратегий.
Для осуществления поставленной цели необходимо решить задачи:
- рассмотреть сущность и особенности классификации маркетинговых стратегий;
- сделать анализ видов маркетинговых стратегий.
1. Сущность и особенности классификации маркетинговых стратегий
По определению Ф. Котлера, маркетинговая стратегия – это логическая схема маркетинговых мероприятий, с помощью которой компания надеется выполнить свои маркетинговые задачи. Она состоит из отдельных стратегий для целевых рынков, позиционирования, маркетингового комплекса и уровней затрат на маркетинговые мероприятия. Маркетинговая стратегия должна уточнить сегменты рынка, на которых компания планирует сосредоточить свои усилия [3].
Жан-Жак Ламбен отмечает, что стратегический маркетинг представляет собой систематический и непрерывный анализ потребностей и запросов основных групп потребителей, а также разработку и производство товара (оказание услуги), что позволит предприятию обслуживать выбранные группы или сегменты более эффективно, чем конкуренты. При достижении этих целей компания обеспечивает себе устойчивое конкурентное преимущество [4]. Разрабатывая стратегию, компании стремятся найти и воплотить способ выгодно и долговременно конкурировать в своей отрасли. Универсальной стратегии не существует; только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли, опытом и капиталом, которым обладает конкретная фирма, может принести успех [5]. Любая стратегия предприятия разрабатывается под определенные цели, именно разнообразие целей определяет широкую типологию стратегий. Однако известные классификации стратегий опираются скорее даже не на цели предприятий, а на их деятельность в конкретной сфере экономических отношений, что связано с уникальностью предприятий как за набором ресурсов, так и по вариантам выбранных управленческих решений, позицией на рынке.
Таким образом, необходима разработка такой классификации стратегий, которая бы могла определить принадлежность стратегии предприятия к одному классу с учетом состояния его основных параметров, таких как: цель, влияния внешней среды и внутренние ресурсы предприятия.
Классификацию можно определить как распределение объектов (процессов, явлений) по классам (группам и тому подобное) согласно определенных признаков. Соответственно, маркетинговые стратегии необходимо рассматривать в зависимости от: срока их реализации; позиции, что фирма занимает на рынке; по состоянию рыночного спроса; общеэкономического состояния фирмы и его маркетинговых направлений; соотношение относительной рыночной доли фирмы и темпа роста ее рынка сбыта (по матрице Бостонской консалтинговой группы (матрица БКГ)); метода избрания целевого рынка;
I. В зависимости от срока реализации стратегии их разделяют на: - краткосрочные стратегии ( разрабатываются на срок до одного года); - среднесрочные стратегии (от одного до трех лет и основываются на краткосрочных стратегиях и перспективах развития рынка); - долгосрочные стратегии (более трех лет, те стратегии, которые будут эффективными в долгосрочной перспективе).
II. В зависимости от позиции, которую фирма занимает на рынке стратегии делятся на: - стратегии для лидеров рынка; - стратегии претендентов на лидерство; - для последователей; - стратегии для обитателей ниш; - для слабого бизнеса.
Стратегии лидеров. Основной задачей лидера является удержание своих позиций и, возможно, превращение в доминирующего лидера. Для этого фирма может расширять рынок в целом, увеличивать долю рынка или защищать долю рынка путем наступления или обороны [6]. 1) Расширение рынка. При расширении рынка в целом, как правило, выигрывает прежде всего лидер, потому что к нему отходит наибольший процент новых продаж, за счет новых покупателей, или увеличение интенсивности потребления. 2) Расширение доли рынка. Стремясь увеличить долю рынка, фирма должна учитывать ограничения антимонопольного законодательства и тот факт, что после достижения определенного размера дальнейший рост может привести к уменьшению отдачи от масштаба. Поскольку, долю рынка необходимо отвоевать у конкурентов, для этого применяют наступательные стратегии. 3) Защита доли рынка. Если лидер отрасли имеет значительные ресурсы и опыт, он может придерживаться принципа «лучшая оборона – это наступление». В этом случае фирма агрессивно проводит стратегию снижения издержек или дифференциации продукции, первой в отрасли осуществляя инновации. Темпы роста оказываются выше, чем в среднем по рынку; доля рынка растет.
Стратегии для претендентов на лидерство. Претенденты на лидерство-это компании, пытающиеся занять место нынешнего лидера. Стратегия целесообразна в отраслях, где отдача от масштаба возрастает, а следовательно, лидерство обеспечивает конкурентное преимущество по издержкам.
Рекомендованы следующие стратегии: 1) «Фронтальное наступление», или прямое противостояние сильным сторонам конкурента. Это концентрированный "удар" основными силами по наиболее укрепленным позициям противника (относительно товара, сервиса, цен, рекламы, продвижения и т. д.). Фронтальное наступление имеет смысл лишь в том случае, когда лидер теряет свои позиции. Вариантом фронтального наступления является ценовая война, которая уместна лишь при наличии конкурентного преимущества по затратам. 2) «Фланговая атака», или использование слабостей конкурента. Предусматривает нанесение удара по наиболее уязвимой позиции конкурента. Фланговая атака может быть построена по двум принципам – географическому (неохваченные конкурентом регионы) или сегментационным (недовольны конкурентом потребности). 3) «Попытка окружения», или одновременное наступление на нескольких фронтах. Цель атаки – не основные «крепости» противника, а те несколько регионов или сегментов, где он действует недостаточно эффективно. 4) «Обходной маневр», или захват незанятых пространств. Это нанесение удара в сферах, где конкурент не проявляет активности (например, в других регионах). 5) «Партизанская война» – это проведение небольшими силами атак по всей территории противника (рекламные акции, специальное стимулирование спроса, иногда PR акции). Может практиковаться как небольшими фирмами с целью «ухватить кусочек рынка», так и большими компаниями – как подготовка к основным действиям и ослабление конкурента.
Стратегии для последователей. Некоторые из фирм, что находятся в области «на вторых ролях», сознательно отказываются от наступательных стратегий и ведут себя как последователи. При этом они вполне довольны своим положением, так как имеют стабильную прибыль. Различают четыре стратегии последователей. 1) Подражатель подрабатывает продукт лидера и упаковку, реализуя товар небольшими партиями через посредников. 2) Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламную кампанию конкурента, выводит товар на рынок под похожей марочным названием , и предлагает продукт за низкую цену

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

Больше рефератов по маркетингу:

Стратегия продвижения нового web-сайта

Аа
9576 символов
Маркетинг
Уникальность

Понятие и виды конкуренции на финансовых рынках.

Аа
11391 символов
Маркетинг
Уникальность
Все рефераты по маркетингу

Закажи реферат

Наш проект является банком рефератов по всем школьным и студенческим предметам. Если вы не хотите тратить время на написание рефератов по ненужным предметам или ищете реферат в качестве базы для своей работы – он есть у нас.