Уникальность
Реферат на тему: Виды скидок и реклама
Аа
17125 символов
Маркетинг

Виды скидок и реклама

Введение

Современные организации обычно определяют и утверждают не какую-то конкретную цену, а формируют целую систему ценообразования, выражающая различия в спросе и затратах по географическому компоненту, условиях определённых сфер рыночной экономики, группировках закупок по времени, количествах заказов, графиков поставок, соглашений об оказании услуг. Использование скидок и рекламная кампания в отношении той или иной продукции осуществляет различие в норме прибыли тех или иных товаров.
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Маркетинговая деятельность любой компании, особенно торговой, направлена на применение системы скидок с ценами. Руководство многих организаций использует данную систему для того, чтобы продать оперативно сложно продаваемый товар либо услугу. Как правило, такая продукция имеет высокий уровень конкуренции в том или ином сегменте рыночной экономики. Также многие компании делают скидки клиентам и на основании внесезонных покупок и тем самым организация даёт «вознаграждение» потребителям. Помещаемые цены в основном служат справочником для потребителей и весьма нередко смещаются от фактически уплачиваемых клиентом цен из-за глобального использования системы специальных скидок. Во многом такая система носит принцип удержания с цены.
Величина той или иной скидки варьируется в зависимости от характера соглашения, требований поставки и платежа по продукции, коммуникации с клиентами и потенциальными покупателями и от положения рынка в момент совершения соглашения.
Актуальность данной исследовательской работы заключается в том, что сегодня в международной практике по торговой политике применяются примерно 20 различных видов скидок.
Цель данной исследовательской работы состоит в изучении типов и видов скидок.
Данная исследовательская работа состоит из содержания, введения, двух параграфов, в которых раскрывается цель настоящей исследовательской работы, заключения и списка использованной литературы.


Типы скидок
Скидка - это уменьшение базовой (начальной) цены товара (услуги), подлежа- щего продаже в соответствии с заключенными контрактами [5].
Скидка носит обычно коммерческий характер и подразделяется на следующие типы:
Плановая скидка.
Тактическая скидка.
Плановые скидки создаются благодаря единой сумме накладных затрат и, как правило, они настолько скрыты, что поэтому их именуют «замаскированными». Плановые скидки в основном организуют фирмы-производители той или иной продукции. Такой фирме данный вид скидки позволяет действительно экономить свои денежные средства и своих дилеров на осуществление рекламной кампании собственных торговых названий [1].
Иные типы скидок являются тактическими скидками. У них есть общая схожая экономическая особенность, которая заключается в том, что прибыль является объединяющим экономическим источником тактических скидок. Также необходимо отметить, что единая задача данного типа скидок состоит в формировании дополнительных стимулов для клиента заключения соглашения либо совершения покупки той или иной продукции [2].
Применение тактических скидок направлено на уменьшение действительной цены приобретения продукции и таким образом повышает премию клиента.
В конечном итоге, такой тип скидки применяется с целью получения максимальной прибыли путём создания предпочтения у покупателей к совершению покупки продукции, на которую обращена тактическая скидка.
Теперь изучим ключевые виды скидок.


Виды скидок
Скидки бывают следующих видов:
Скидка за платеж наличными.
Данный вид скидки подразумевает сокращение цены для клиентов и покупателей, которые обычно и своевременно оплачивает счета наличными денежными средствами. Покупатель, который оплатил покупку продукции в течение 10 дней имеет возможность получения такой скидки, которая будет заключаться в сокращении цены на три процента от суммы платежа. Данный вид скидки может использоваться и в частичном порядке, например, исключительно только для процента от всей суммы, которая получена в границах 30 дней.
При большем объёме снабжения либо более дорогом оборудовании скидка за платёж наличными имеет возможность стимулировать местного контрагента, который целеустремлён к оперативной продаже продукции и к получению соответствующего дохода и прибыли.
Данный вид скидки широко используется для роста состояния ликвидности контрагента, оперативности и активности его денежных поступлений и уменьшения затрат относительно дебиторской задолженности.
Скидка за объём покупаемой продукции.
Данный вид скидки подразумевает соразмерное сокращение цены для клиентов, которые осуществляют покупку большего числа идентичной продукции

Зарегистрируйся, чтобы продолжить изучение работы

Больше рефератов по маркетингу:
Все рефераты по маркетингу

Закажи реферат

Наш проект является банком рефератов по всем школьным и студенческим предметам. Если вы не хотите тратить время на написание рефератов по ненужным предметам или ищете реферат в качестве базы для своей работы – он есть у нас.